库迪咖啡跑马圈地

来源：财富质点

作者 | 李婷

陆正耀又开始了跑马圈地。月狂耀用

10月31日，陆正深圳市天安库迪咖啡有限公司成立，瑞幸瑞幸法定代表人岳凯，闪电战打败注册资本为100万元人民币。月狂耀用经营范围包含机械设备租赁、陆正自动售货机销售、瑞幸瑞幸食品销售、闪电战打败食品互联网销售等。月狂耀用

这家公司唯一的陆正股东是库迪咖啡（天津）有限公司（下称“天津库迪”）。工商资料显示，瑞幸瑞幸后者自10月17日以来的闪电战打败半个月内，新成立了13家名称带有“库迪咖啡”的月狂耀用新公司。

不仅如此，陆正10月20日，瑞幸瑞幸库迪咖啡（北京）有限公司成立（下称“北京库迪”），注册资本为10000万美元。

北京库迪与天津库迪，不仅法定代表人相同——均为钱治亚，而且有共同的唯一股东——Cotti Coffee Limited（中文名称为库迪咖啡有限公司）。

钱治亚，与陆正耀关系匪浅。她也是大名鼎鼎的瑞幸咖啡创始元老，也曾在神州优车、神州租车等企业任职。

近日，陆正耀与钱治亚在朋友圈共同宣布，库迪咖啡在福州开出了首店。陆正耀在朋友圈还写道：“咖啡梦想家团队再启征程！集结号吹响！”

11月1日，蓝V认证微博“COTTI COFFEE库迪咖啡”发布了第一条博文：COTTI COFFEE库迪咖啡正式成为阿根廷国家足球队中国区赞助商。

快速地跑马圈地，高调的品牌宣传，这很“陆正耀”，也与瑞幸当年的扩张模式如出一辙。

同时，这也意味着未来库迪咖啡或与瑞幸咖啡有一场不可避免的厮杀。

01

复制瑞幸

陆正耀造就了瑞幸神话，也因财务造假跌下神坛。

库迪咖啡网站文章显示，离开瑞幸后，陆正耀转辗各个领域谋求新机。2020年，他创立舌尖科技公司，开了“趣小面”面馆，在大范围扩张后又遭遇关店潮。

在不熟悉的领域折腾了快两年后，陆正耀决定重回老本行：卖咖啡。

今年8月，惠医科技（天津）有限公司，改名为库迪咖啡（天津）有限公司，经营范围变成“企业管理、餐饮管理、外卖递送服务”等，法定代表人也由王百因变更为钱治亚。

根据神州优车早年公告，钱治亚出生于1976年，硕士研究生学历，毕业于北京大学高级工商管理学专业。

钱治亚与陆正耀在此之前就有颇多交集。在陆正耀投资的瑞幸咖啡和神州优车中，钱治亚曾担任重要职务。

突然转折做咖啡之后，库迪马不停蹄。10月20日，北京库迪成立，注册地位于望京，注册资本与天津库迪一样，都是1亿美元。

工商资料显示，上述两家公司的法定代表人，执行董事、经理均为钱治亚。同时，两家公司的全资控股股东均为一家在香港注册成立的“库迪咖啡有限公司”。

这家公司成立于2021年6月，英文名Cotti Coffee Limited，由MAIN MARVEL HOLDINGS LIMITED全资控股。

而天津库迪，行动更是迅速。

从10月17日至今，短短半个月时间，其已经开设了13家分公司，遍布福州、深圳、沈阳、西安、南京、武汉等9个区域中心城市。由此布局，不难看出天津库迪将业务辐射全国的野心。

除了快速铺设网络，库迪的营销玩法似乎还是熟悉的配方、熟悉的味道。

在库迪咖啡小程序上，目前已经上线50多款产品，囊括咖啡、燕麦、茶饮、冰萃冰沙各大品类，同时还推出了瑞幸当前最火的单品：生椰拿铁、生酪拿铁等网红品类。

所有产品定价在20~32元之间，目前试营业期间全场统一售价为9.9元。

主页面还显示，添加福利官为好友即可享受12张8元“任饮券”，此外，加入库迪咖啡社群还可享受每日福利、新品推荐、折扣、有奖互动等优惠。

再加上库迪咖啡出世不久就迅速拿下与阿根廷国家足球队的合作，更不免让人回想起瑞幸当年的突围时刻。

彼时，瑞幸也不惜重金采用品牌营销+大幅补贴的形式迅速获客，通过品牌广告、明星代言人、朋友圈定投、微信社交裂变等方式，让瑞幸以一个年轻、时尚、有格调的国产咖啡品牌出现在国人面前，铺天盖地的宣传迅速激起了人们的好奇心。

因此，瑞幸能在2年时间把门店开到4500家，一举超过了国内咖啡龙头品牌星巴克（4200家）。

02

钱从哪儿来

起步时的瑞幸，疯狂烧钱、疯狂开店、疯狂宣传。那个时候的瑞幸有钱。

作为烧钱大户，瑞幸上市前的融资主要来自于神州系，可以说孵化瑞幸的幕后操盘手基本都出自神州系。

大钲资本创始人黎辉曾投资并担任过神州优车副董事长，神州优车董事兼副总经理、瑞幸创始人钱治亚正是他的多年老友，愉悦资本刘二海也与陆正耀关系不浅。

2018年4月，瑞幸拿到融资金额为1.899亿美元的天使轮融资，资金来自董事长陆正耀控制的家族公司。

同年7月，瑞幸完成了2亿美元的A轮融资，投资方为大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）、君联资本，投后估值10亿美元。

同年12月，大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）继续跟投，新进，一共为瑞幸输送了2亿美元的B轮融资，投后估值22亿美元。

2019年4月，瑞幸宣布获得1.5亿美元新投资，其中贝莱德资本所管理的私募基金投资1.25亿美元，投后估值29亿美元。

瑞幸2019年5月登陆美股上市。在上市前陆正耀在瑞幸的持股比例为30.53%，钱治亚持股19.68%，大钲资本持股11.9%，愉悦资本持股6.75%。

瑞幸财务造假风波之后，陆正耀被“驱逐”出瑞幸董事会，瑞幸则被大钲资本收购，以超过50%的投票权成为瑞幸咖啡的实际控制人，而陆正耀等原财务管理层的股权则在2020年初彻底完成清算。

瑞幸是资本的宠儿，库迪咖啡呢？

查询各类公开信息，目前尚没有任何关于库迪咖啡拿到融资的消息。

03

“咖啡+”还能玩转吗？

根据库迪咖啡（Cotti Coffe）官网介绍，“Cotti”品牌名源自意大利特色咖啡佐食Biscotti，所以Cotti Coffe从一开始就注定不只是“又”一家咖啡店而已，更代表了一种泛咖啡的生活方式……”

在这段文案下面，官网还专门标注了“咖啡”“烘培”“简餐”“酒吧”这几个关键词。并表示其创新模式在于打造以咖啡为核心的多元化场景。

不过，日前关于全时段、多功能的服务内容还没有真正实现，在库迪的点餐小程序上还没有餐食、小食和酒类等相关产品上线，且小程序仅在福州、杭州、南京、沈阳、天津这几大城市门店可以下单。

在门店布局方面，库迪咖啡也计划推出两款线下门店，一种是标准店，可以兼容咖啡、餐食和酒吧，面积在80~200平之间，一种是迷你店，支持咖啡供应和门店自提，面积在50平以内。

可以看出，无论是在产品品类、定价、经营模式还是扩张路径上，库迪都与瑞幸相似，能否用瑞幸的魔法来打败瑞幸？在今天连运动品牌都在抢做咖啡生意的环境下，陆正耀能成功复制出第二个瑞幸吗？

一个不得不考虑的现实是，新消费的风口降温了。资本不再狂热追逐爆款消费品牌，投资更理性了。

值得注意的是，天津库迪原名为惠健科技（天津）有限公司，今年6月成立，当时的法定代表人为王百因，公司经营范围包括餐饮管理；外卖递送服务；日用口罩（非医用）销售。

库迪咖啡也全资控股了一家名为“日维健科技（北京）有限公司”，成立时间为2022年8月，法定代表人叶雷蕾，主营业务为卫生用品、一次性医疗用品、母婴用品销售。

(责任编辑：热点)